市場已經進入5月，回顧整個4月份的市場行情，可以用“等待—開始—再等待”來描述這一過程。經過了漫長的廠商間的博弈，基層銷售市場于4月中旬開始，但是就像經銷商預期的一樣，各地種植戶普遍減少了需肥量，即便是當?shù)氐慕洕魑镉梅?，也在不同程度地減少了用量。儲備時間推遲、備肥時間縮短，商家一直處于觀望態(tài)勢，而真正用肥時間卻不長。似乎剛開始，市場就進入尾聲。而與往年相比，復合肥廠家今年承受了巨大挑戰(zhàn)。由于價格高漲，年后經銷商普遍減少了第二輪購貨，各個廠家的庫存量都很高，如何消化此類庫存是個問題。
4月上旬：上游廠家生產告一段落，基層市場缺乏熱情
整個春耕的進程都是緩慢的，進入4月份后才有種植戶詢價問價。此階段，復合肥廠家最緊張的生產階段已經過去，除了生產南方用的高端硫基復合肥之外，大廠家輪番進行檢修；小廠家則按照季節(jié)性需求停產待開，原料需求逐漸下降，價格也隨之回落，上游市場進入傳統(tǒng)淡季。各地基層春播陸續(xù)開啟，下游基層銷售市場隨之拉開帷幕，然而經銷商包括農民對農資的儲備都不如以往熱情，尤其是3月底，身兼晴雨表身份的尿素價格有下滑的趨勢后，價差在100元/噸左右，經銷商們操作更加謹慎。農民用肥方面，由于玉米價格的上升有效地刺激了農民的種糧積極性，很多種植戶都有擴大玉米種植面積的計劃；而其他大田作物包括有些經濟作物價格的波動也導致了種植戶種植的積極性減弱。
記者觀察：
雖然復合肥的市場占有量相比其他肥料要高，但是價格的高漲也讓很多農民和經銷商望而卻步。復合肥價格與去年同期相比高了300元/噸左右，如果按照現(xiàn)在的出廠價格定的話，下游不會接受，所以部分經銷商根據(jù)前期和現(xiàn)在的市場價格整合確定雙方都能接受的價格，市場才得以啟動。但是這也只針對前期有備貨的經銷商，如果是年后進貨的經銷商在市場操作上就很被動。農民需求減少已成定局，原因：一是農副產品的價格不高，二是人員工資在不斷地上升，三是土地成本的增加。
4月中下旬：廠家承貨壓力巨大，商家期待更多優(yōu)惠
從去年10月份開始，天然氣、煤炭、磷礦的價格都不同程度地上漲，氮磷鉀肥受此支撐都是漲價趨勢，復合肥成本隨之增加。很多經銷商在去年第一輪儲備時期搶到低價貨源后，年后第二輪儲備時或采購量減少或沒有采購。廠家在前期調研時發(fā)現(xiàn)，終端市場的貨量比往年要少得多，基于此，復合肥廠家判斷在春播旺季到來之前，經銷商一定會備貨，所以，復合肥廠家的生產量與往年相比區(qū)別不大。而實際上，經銷商一直都是保守拿貨，以消化去年庫存為主，新單寥寥，且已知廠家?guī)齑媪看?，不存在缺貨現(xiàn)象，更加不急于購肥。5月份南方中稻用肥即將開始，廠商都希望在此季抓住機會，只是雙方博弈繼續(xù)，商家期待廠家給予更多優(yōu)惠。
記者觀察：
農民種地的時間越來越短，臨種時才購肥，加上近期玉米收購價又下滑，回落至0.8元/斤，種地成本高且種糧不賺錢，這種落差使得越來越多的農民不愿意種地，出去打工的人數(shù)越來越多。稻谷的收購價也不高，很多地區(qū)兩季稻合種為5月的一季稻，按照往年的備肥進度，經銷商們早就出手了，但是因為對未來市場缺乏信心而不敢拿貨。復合肥廠家承受的壓力很大，一方面來自于生產成本，原料廠家漲價，一方面來自于終端，經銷商壓價。陷入僵局的市場將何去何從？業(yè)內人士認為，尿素價格回漲支撐了復合肥的價格，后市不會降價，但是為了刺激經銷商拿貨，復合肥廠家可能會給相應的優(yōu)惠政策。
來源：中國農資傳媒